Neurovente^® et performance commerciale BtoB

Les outils psychologiques de l’influence au service des commerciaux

Conquérir et conserver de bons clients constitue l’activité névralgique et centrale de toute entreprise. La conquête et la conservation de ceux-ci concernent donc chaque collaborateur d’une organisation compétitive et rentable.
Les entreprises doivent donc absolument maîtriser les facteurs clefs de succès de la performance commerciale afin de préserver leurs chiffres d’affaires et leurs marges et / ou d’optimiser ces derniers.

Concurrence toujours plus accrue, cycles de vente allongés, contrats raccourcis, fidélité clients diminuée, marges sans cesse attaquées, les entreprises font aujourd’hui face à des besoins de performance commerciale toujours plus cruciaux. Il s’avère donc nécessaire d’adapter les compétences des forces de ventes à ces nouveaux enjeux et aux changements de comportements des clients. Améliorer le volume et la rentabilité des ventes, augmenter de près de 30 % les taux de transformation passe par une différenciation des processus commerciaux : la maîtrise de nouvelles approches, de nouvelles compétences et de nouveaux outils ! La maîtrise de la Neurovente^® !