Rentrée et renforcement commercial

Rentrée et renforcement commercial

Besoin de booster les résultats d’ici Noël ⁉

Alors comment remuscler vos forces de ventes en cette rentrée…

Quand je pose la question aux dirigeants de savoir comment ils vont améliorer la rentabilité de leur entreprise, ils répondent en général « En augmentant le chiffre d’affaires ».

Si cette réponse est challengeable, la vente reste le fluide de vie de l’entreprise. Des ventes en baisse ou en stagnation face à vos concurrents et la pérennité devient un enjeu ! 😱

Alors je lance une série de posts sur le sujet ! 📈

On va commencer par rappeler quelques fondamentaux avec les deux « 6 », valables en B2B et en B2C.

Les 6 motivations d’un prospect lorsqu’il souhaite acheter un produit ou service :

1️⃣ Besoin pratique
Acheter un nouveau téléphone portable.

2️⃣ Besoin émotionnel
Besoin de se sentir bien en achetant cette voiture de luxe.

3️⃣ Besoin d’économie
En achetant des lampes à basse consommation, par exemple.

4️⃣ Besoin de commodité
Acheter des produits pratiques à utiliser en facilitant leur usage.

5️⃣ Besoin de prestige ou de statut

6️⃣ Besoin d’appartenance à un groupe de reconnaissance

ET

6 choses à découvrir chez un prospect pour le comprendre :
1/ Ses besoins
2/ Ses croyances, ses idées reçues
3/ Ses expériences passées avec un produit ou service comme le votre
4/ Ses valeurs personnelles et professionnelles
5/ Sa situation financière
6/ Ses points de douleur

Il existe plusieurs autres fondamentaux. A votre avis ❓ A vos commentaires !

Et vous, qu’avez-vous préparé cet été pour améliorer l’impact de vos commerciaux ?

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